36氪首发 男士化妆品品牌「蓝系」获近1500万元天

 新闻资讯     |      2020-09-12 22:38

  36氪获悉,男士化妆品品牌“蓝系”于即日告终近1500万元天使轮融资,投资方为洛克基金,嘉音本钱担当独家财政照料。据创始人口洁先容,本轮融资将重要用于品牌升级、产物打磨、渠道完竣等方面。

  蓝系建立于2019年3月,旗下具有男士护肤线和男士彩妆两条产物线款SKU,囊括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。

  《2020年中邦邦货美妆开展趋向通知》显示,男士照顾产物2019年线%。据CBNData消费大数据,90后、95后曾经成为线上男性护肤品重要消费者,占比约60%。近一年来,95后以至超越90后成为线上男性护肤市集第一大消费主力。

  丁洁透露,面临需求端的拉长和众样化,男妆邦货市集仍短缺优质供应。一方面,邦货产物格地良莠不齐,极少品牌固然代价低,上新速率速,但漠视品格把控,导致复购率无法担保,以至有品牌正在女妆配方根基上直接改换包装卖给男性消费者,缺乏专属男士的好货;另一方面,邦际大牌对利润率把控厉厉,旗下的男妆产物群众一套售价数百元,性价比另有晋升空间。

  比较女性,男性皮肤有良众不同化特色,好比角质层更厚,毛孔更粗大且爱出油。丁洁告诉36氪,蓝系主打“大牌同厂”观点,正在研发出产端与Dior、YSL等邦际大牌的工场科丝美诗协作,从男性消费者的不同化皮肤特色动身研发简直产物。

  除了眷注配方和原料,团队也着重正在包材质感上的参加,以唇膏产物为例,外包装采用哑光金属外壳包裹并扶植磁吸扣,质感和zippo打火机好似,与市集上塑料质感的产物造成区隔。

  正在护肤产物进货渠道较为简单的下浸市集,年青男性愈加依赖线上购物,据CBNData消费大数据显示,三线及以下都会是男性护肤的第二大市集,且消费人数和消费金额增速高于其他线级都会。蓝系简单产物订价正在100元以下,生气通过高性价比触达对准95后年青消费群体及二、三线及以下都会人群,捉住市集盈余。

  蓝系的另一个不同化特色外现正在品类抉择上。比拟竞赛激烈的洗护、洁面界限,蓝系的主推产物囊括唇部产物和集洗头、洗脸、剃须、洗浴四大性能为一体的四合一洗护类产物等。

  丁洁先容说,蓝系的定位是增加运用场景的需求空缺, 而不是“交换”,好比容量只要100毫升的四合一洗护产物主打出差、旅逛、健身等简直化场景,高出运用便捷性。这些品类也是生长出爆品的机遇。

  目前蓝系的重要发售渠道囊括天猫、京东、抖音小店、速手小店、小红书等,个别产物复购率凌驾10%。丁洁透露现正在的“卖货”逻辑正正在发作转变,当年的电商购物重要靠用户征采,而现正在口碑散布和种草实质变的更为紧张。下一步,团队安排正在年青群体较众的渠道接连举行实质输出,设立修设品牌认知。

  团队方面,创始人口洁是清华硕士,具有13年市集营销发售管束经历,曾担当众家上市企业的电商承当人;团队其他成员则来自欧莱雅、花西子、马丁等品牌,具有丰饶化妆人品业经历。